近日，在顾家家居2021年度经销商大会中，顾家定制提出“千店计划”，即计划2022年突破1000家全屋定制门店，门店扩展加速。“潜伏”近五年的顾家全屋定制，正在以黑马姿态赫然出现。

  近日，在顾家家居2021年度经销商大会中，顾家定制提出“千店计划”，即计划2022年突破1000家全屋定制门店，门店扩展加速。“潜伏”近五年的顾家全屋定制，正在以黑马姿态赫然出现。

  顾家家居从2016年布局顾家定制至今，每年保持快速地增长，但一直非常低调。2020年顾家家居定制家居收入为4.56亿元。需要我们来关注的是，顾家定制近期动作正在表明：成品家居企业做全屋定制，重点是抓好核心优势，定制+软体融合大势所趋！

  7月13日，顾家家居品牌焕新发布会在杭州盛大开幕。会上，顾家家居发布了全新的惠尚系列新品，以更强大的产品矩阵，掀开了助力消费者实现“向往的生活”的全新篇章。

  首先在品牌符号上，顾家家居从KUKA的logo中，提取了K的右半部分，幻化成红色的箭头，以此作为品牌的超级符号，传达对生活一往无前的信念感。同时，顾家家居还将超级符号进行灵活演绎，使得品牌年轻化、时尚度高的优势得以提升、放大。

  品牌定位上，顾家家居也开始从“传统家情感”升级到“现代家观念”，通过践行全场景家居生活方式，满足现代人对居家空间的新需求。

  在产品布局上，顾家家居对原有的软体品类进行扩充，加大产品研制力度，如今已形成了集合全场景家居产品的强大矩阵，可以一站式使用户得到满足需求，这也是顾家家居提出“向往的生活 在顾家”这一slogan的根本原因。

  此次品牌焕新发布会，顾家家居全新升级的惠尚系列3.0也重磅登场，外观简约大气，采用全新升级的科技面料，设计也更符合人体工学和现代美学理念；床垫产品还搭载“816深睡系统”，轻松开启舒适的深睡体验。

  站在消费者心理洞察的第一线，每年的全民顾家日推出《顾家指数》慢慢的变成了了一个惯例，本次活动中，顾家家居还联合抖音平＊＊合发布了顾家指数先导片。据抖音平台的多个方面数据显示，截至目前，#家的100种打开方式# 线亿，#向往的空间# 线亿。

  顾家家居副总裁刘宏表示，“向往的生活”在某一些程度上寓意着一个人对于未来的美好期待，围绕“向往的生活在顾家”这一slogan，焕新后的顾家家居意在启迪并为更多中国家庭实现向往的生活方式，顾家家居也有能力、有实力践行这一承诺。

  作为软体家具巨头的顾家，如何成功开辟了属于自己的全屋定制新赛道？有以下原因值得探讨：

  定制家具拥有“先慢后快”的基本属性，产线的建设、信息化系统的建立、交付系统的完善等，这些基本功至关重要。很多品牌在进军定制领域后，往往会忽视客观规律，营销工作放在第一，产品和系统放在后面；招商工作放在第一，却忽略信息化的建设。

  顾家家居在进军全屋定制时，并未急于扩张，而是扎根于底层能力建设。截止目前，顾家全屋定制已完成了产品体系的科学构建，IT系统也已经完善到位，终端店态更是从1.0版本升级到了6.0版本，几乎每半年升级一次。产能方面，公司曾投资10亿元进行全屋定制的杭州基地布局，据悉目前已完成25亿/年的产能建设，可以充分支持公司后续定制的快速地发展。能够正常的看到，顾家家居用5年的时间孵化、培养，“长出”了定制家具的“快能力”。

  战略的成功很大部分取决于坚持的能力。大部分成品家具企业涉足定制后，会希望马上看到效果甚至盈利。而全屋定制对于顾家家居来说，绝不仅仅是业务增量那么简单，它被定义为“战略性品类”，因此在一开始就是着眼于长期，而不急于当下。顾家家居要打的，是一场全屋定制的持久战。

  大部分成品企业转型定制不成功，一个关键缘由是在原有的体系内，希望用同一班人马做出完全不一样的东西。实际上，思维的转换是最关键也是最难的，定制家具必须用专业的团队。

  顾家全屋定制的起步，一开始就明确了专业人才的重要性，并为此凝聚了一批定制家具的专业型选手团队，覆盖产品的开发、产线的科学建设、信息化的建设等等，使其少走了许多弯路。

  早在2016年，顾家全屋定制起步的第一年，公司就率先启动了“无醛添加”的差异化策略。今天，顾家全屋定制给自己的定位更加清晰，那就是“更适合孕婴家庭的全屋定制”，专注做健康环保的全屋定制。更重要的是，对比欧派等全屋定制推出的套餐产品，顾家全屋定制充分的发挥了其在软体家具版块的核心优势，让更为丰富的软体家具选择成为全屋定制消费决策中最重要的一环。

  顾家家居在全屋定制的布局意义重大。成品家具尤其是软体家具的内核，是需要一些时间积累的“慢能力”——设计思维、生产制造、工艺经验的累积，对生活方式的理解等方面。对于顾家家居来说，在成品家具“慢能力”的基础上，又通过内部“长出”了定制家具的“快能力”，借助定制+软体的融合能力，逐步走向综合家居运营商。

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